De plus en plus de professionnels de l'immobilier cherchent à diversifier leurs revenus et à proposer un service plus complet à leurs clients. Une question revient donc régulièrement : un agent immobilier peut-il devenir IOBSP et proposer du courtage en crédit ?
La réponse est oui, sous certaines conditions. Le cumul immobilier + IOBSP est parfaitement légal en France, à condition de respecter les obligations réglementaires liées aux deux activités.
Un agent immobilier peut donc accompagner ses clients non seulement sur l'achat ou la vente d'un bien, mais aussi sur la recherche de financement bancaire.
Aujourd'hui, la majorité des transactions immobilières dépendent d'un financement bancaire. Sans prêt, pas d'achat.
Proposer un crédit d'accompagnement permet de :
sécuriser les ventes plus rapidement
limiter les refus bancaires
augmenter le taux de transformation
offrir un service complet
générer une rémunération complémentaire
Ce positionnement permet de se différencier fortement de la concurrence.
Oui, c'est légal.
Cependant, les deux activités sont réglementées :
L'agent immobilier est soumis à la loi Hoguet (carte T, obligations ALUR…).
L'IOBSP est soumis à la réglementation bancaire et à l'inscription ORIAS.
Le professionnel doit donc respecter simultanément les obligations des deux métiers.
Pour comprendre précisément le rôle et le cadre réglementaire de l'IOBSP, vous pouvez consulter notre article dédié : Courtier en crédit IOBSP : rôle, avantages et obligations pour exercer légalement
Cette capacité peut être obtenue via :
une formation reconnue
une expérience professionnelle validée
C'est une étape obligatoire avant toute inscription ORIAS.
L'inscription ORIAS est indispensable pour exercer légalement.
Trois niveaux existent :
IOBSP niveau 1 : courtisan autonome
IOBSP niveau 2 : mandataire sous réseau
IOBSP niveau 3 : mise en relation / apportereur
La majorité des agents immobiliers commencent en niveau 2 ou 3.
Comme tout IOBSP, une responsabilité civile professionnelle spécifique est obligatoire.
Sans RCP, l'inscription ORIAS est impossible.
Mise en relation simple
Peu de contraintes
Rémunération
C'est le modèle le plus accessible.
Accompagnement plus actif
Travail sous supervision d'un réseau
Autonomie complète
Partenariats bancaires
Responsabilité accumulée
C'est le modèle le plus exigeant, mais aussi le plus rentable.
Un agent immobilier IOBSP anticipe les difficultés de financement.
Un seul interlocuteur pour le bien et le financement.
Double source de rémunération.
Un service global tenue des clients plus qualifiés.
Le professionnel doit informer clairement :
son statut exact (courtier, mandataire…)
les frais possibles
sa rémunération
les établissements bancaires sollicités
les limites de son intervention
Le manque de transparence peut entraîner des sanctions ORIAS.
Cumuler immobilier et crédit peut générer des situations délicates.
Il est essentiel de :
vérifier la solvabilité réelle
rester neutre
ne jamais promettre un accord bancaire
privilégier l'intérêt du client
La conformité est la clé de la pérennité.
Pour démarrer efficacement :
Choisir un réseau sérieux
structurer son processus administratif
utiliser un CRM adapté
conserver les preuves des échanges
respectant strictement les obligations ORIAS
Pour découvrir les différents parcours possibles en immobilier et intermédiation bancaire, vous pouvez consulter notre catalogue de formations.
Oui, un agent immobilier peut devenir IOBSP. Ce cumul permet d'offrir un service complet et d'augmenter significativement la rentabilité d'une activité immobilière.
Cependant, il impose une conformité rigoureuse : capacité professionnelle, inscription ORIAS, assurance RCP et transparence totale.
Bien maîtrisé, ce modèle constitue un levier stratégique pour sécuriser davantage ses transactions et se démarquer véritablement durablement.
Pour en savoir plus sur les obligations et le cadre légal du courtage en crédit, retrouvez également nos ressources dédiées sur Assuraforma.
