Le statut de mandataire IAS est l'un des plus répandus dans le secteur de l'assurance. Il permet à un professionnel de distribuer des contrats d'assurance tout en exerçant sous l'autorité d'un mandatant (compagnie, agent général ou courtisan).
Accessible, encadré et louable, ce statut séduit particulièrement :
les commerciaux en reconversion
les conseillers indépendants
les professionnels souhaitant compléter une activité
les futurs courtisans souhaitant démarrer progressivement
Pour comprendre comment structurer sa carrière dans l'assurance, découvrez également : Formation IAS : Un levier essentiel pour une carrière réussie.
Un mandataire IAS est un intermédiaire en assurance qui distribue des produits au nom d'un mandant. Contrairement au courtisan (IAS 1), il ne travaille pas en totale indépendance.
Il agit dans un cadre contractuel défini et peut notamment :
présenter des offres d'assurance
proposer un contrat au client
accompagner la souscription
transmettre des documents contractuels
conseiller sur les garanties proposées
Il participe activement à la distribution, mais sous supervision.
Il existe deux formes principales :
Il travaille directement pour une compagnie d'assurance et distribue exclusivement ses produits.
Il travaille pour un courtisan ou un agent général déjà inscrit à l'ORIAS. Il agit donc sous la responsabilité de cet intermédiaire.
Dans les deux cas, le mandataire ne peut pas comparer librement plusieurs entreprises comme un courtier indépendant.
Le statut mandataire IAS présente plusieurs avantages stratégiques.
Il permet de démarrer rapidement sans créer une structure complexe.
Le mandant fournit souvent :
des produits structurés
un accompagnement commercial
des outils administratifs
un soutien réglementaire
Avec une bonne prospection, les commissions peuvent être générées rapidement.
Beaucoup de professionnels débutant comme mandataires avant d'évoluer vers IAS 1 (courtier).
Même s'il travaille sous mandat, le mandataire reste soumis à un cadre réglementaire strict.
Les obligations principales sont :
inscription ORIAS (ou rattachement déclaré)
respect du devoir de conseil
transparence sur les garanties
remise des documents obligatoires
traçabilité des échanges
formation continue annuelle (DDA)
Pour rester conforme et sécuriser son activité : Catalogue des formations IAS
La conformité est indispensable pour éviter les sanctions et protéger sa crédibilité.
Dans la majorité des cas, le mandataire doit apparaître sur le registre ORIAS.
Les documents généralement demandés sont :
pièce d'identité
contrat ou mandat signé
justificatif de capacité professionnelle
parfois l'attestation RCP
Sans inscription ORIAS valide, l'activité est considérée comme illégale.
Le mandataire engage sa responsabilité en cas de mauvais conseil.
Pour limiter les risques, il est essentiel de :
conserver une fiche de recueil des besoins
expliquer clairement les exclusions
archiver les documents transmis
conserver les preuves de remise
Même sous mandat, la rigueur administrative est indispensable.
Oui, et c'est une évolution fréquente.
De nombreux professionnels commencent en IAS 3 (mandataire), puis évoluent vers IAS 1 (courtier) afin de :
travailler avec plusieurs entreprises
augmenter leur autonomie
développer leur portefeuille client
accroître leur rentabilité
Le statut mandataire constitue donc une étape stratégique dans une carrière en assurance.
Le marché de l’assurance reste dynamique. La demande en conseillers qualifiés est forte, notamment dans :
l'assurance emprunteur
la prévoyance
la santé
l'assurance professionnelle
Avec une bonne organisation et une formation adaptée, le mandataire IAS peut construire une activité stable et évolutive.
Pour découvrir l'ensemble des solutions de formation et d'accompagnement : Assuraforma
Le mandataire IAS est un intermédiaire en assurance qui exerce sous mandat, dans un cadre sécurisé et structuré. Accessible et louable, ce statut constitue une excellente porte d'entrée dans le secteur de l'assurance.
Encadré par l'ORIAS et la DDA, il impose rigueur et professionnalisme. Bien maîtrisé, il permet de développer une activité solide et d'évoluer vers un statut plus indépendant.
