DCI : Parcours garanties immobilières – Techniques de vente

Module 1 : La réglementation LCB-FT

• Chapitre 1 : Définition et cadre juridique

• Chapitre 2 : Connaître les obligations pesant sur les organismes

• Chapitre 3 : Organiser la lutte contre le blanchiment au sein et en dehors des groupes

• Chapitre 4 : Recourir à des tiers pour la mise en œuvre des obligations de vigilance

• Chapitre 5 : Connaître les modalités de contrôle et les sanctions encourues

Module 2 : Les garanties immobilières

• Chapitre 1 : Société de caution et sûreté personnelle/li>

• Chapitre 2 : Les différentes sociétés de caution

• Chapitre 3 : L’hypothèque, le PPD et les autres moyens de financement

Module 3 : Techniques de vente

• Chapitre 1 : Les techniques de vente/li>

• Chapitre 2 : La négociation

Développez vos compétences grâce à notre formation e-learning complète, conçue pour maîtriser trois domaines clés : la réglementation LCB-FT, les garanties immobilières et les techniques de vente. Ce programme est idéal pour les professionnels de l’assurance, de la banque, du crédit immobilier et du courtage souhaitant renforcer leur conformité tout en améliorant leur performance commerciale.

Le premier module est dédié à la réglementation LCB-FT (lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme). Vous apprendrez à comprendre le cadre juridique, les obligations imposées aux organismes, l’organisation interne de la lutte anti-blanchiment ainsi que les règles de vigilance et le recours à des tiers. La formation aborde également les modalités de contrôle et les sanctions encourues en cas de non-conformité.

Le deuxième module se concentre sur les garanties immobilières, indispensables dans le cadre d’un financement immobilier. Vous étudierez le fonctionnement des sociétés de caution, les sûretés personnelles, les différentes formes de cautionnement, ainsi que les garanties réelles telles que l’hypothèque et le PPD (privilège de prêteur de deniers). Vous comprendrez également les autres moyens de financement et les mécanismes de sécurisation des crédits.

Enfin, le troisième module vous permet de développer des compétences pratiques en techniques de vente. Vous apprendrez à structurer votre démarche commerciale, maîtriser les méthodes de vente et améliorer vos performances grâce à des outils efficaces de négociation.

Une formation idéale pour les conseillers, courtiers, chargés de clientèle, professionnels du crédit immobilier et responsables conformité souhaitant associer conformité réglementaire, expertise immobilière et efficacité commerciale.

Cette formation est la formation rêvée pour apprendre le métier d'assureur en toute autonomie ou d’améliorer sa manière de travailler.

• Répondre aux obligations annuelles de formation pour les Intermédiaires en Opération de Banque.